De Duitse federatie van managementadviesbureaus (BDU) heeft de prestaties van de HR-adviessector in 2021 geëvalueerd en uitgeroepen tot een recordjaar voor de sector. Arne Adrian, Managing Director van PAWLIK Recruiters en bestuurslid van de HR consulting divisie van de BDU, deelt inzichten in de belangrijkste succesfactoren achter deze prestatie en biedt zijn vooruitzichten voor het lopende jaar.
Wat was de impact van het herstel van de Duitse economie in 2021 op HR-adviesbureaus?
Het jaar 2021 was het meest succesvolle jaar in de geschiedenis van de recruitmentbranche. De omzet groeide met een indrukwekkende 17% tot €2,7 miljard en overtrof daarmee zelfs de meest optimistische voorspellingen. De sector maakt een aanhoudende groei door. In de afgelopen tien jaar is de omzet van HR-adviesbureaus met 80% gestegen, bijna drie keer zo snel als de economie als geheel.
Wat is de oorzaak van deze recente stijging?
Een belangrijke factor achter dit succes is de snelle transformatie van de markt in een kandidaat-gedreven landschap. Nog niet zo lang geleden konden bedrijven erop vertrouwen dat ze een stortvloed aan sollicitaties ontvingen als reactie op een vacature, vaak zonder hulp van buitenaf. Tegenwoordig is de situatie heel anders, zelfs voor vooraanstaande organisaties. Kandidaten die een carrièrestap willen maken, solliciteren zelden meer proactief; in plaats daarvan wachten ze tot ze benaderd worden met kansen.
Maar bedrijven zijn zich bewust van deze verschuiving, toch?
Ja, maar interne wervingsinspanningen schieten vaak tekort. Recruitmentbureaus hebben een duidelijke voorsprong als het gaat om directe sourcing. Ze maken gebruik van geavanceerde digitale zoekinstrumenten, uitgebreide netwerken en gespecialiseerde expertise. Bovendien reageren kandidaten vaak positiever als ze door een recruitmentbureau worden benaderd dan rechtstreeks door een bedrijf.
Hoe uitdagend is het voor de experts om vacatures in te vullen?
Het recruitment landschap wordt steeds moeilijker, zelfs voor adviesbureaus. Gemiddeld duurt het meer dan 12 weken en 110 kandidaten om één enkele functie in te vullen. Ondanks deze uitdagingen hebben HR-adviesbureaus vorig jaar met succes kandidaten geplaatst in 76.000 functies – een stijging van bijna 10.000 ten opzichte van het jaar daarvoor.
Wat zijn de vooruitzichten voor het huidige jaar?
De eerste helft van het jaar heeft een sterke opwaartse trend laten zien. We merken echter dat de onzekerheid over de algemene economische situatie toeneemt. Voor het hele jaar verwachten we €3 miljard aan inkomsten te bereiken, wat opnieuw een recordjaar voor de sector zou betekenen.
